5 replici care îți pot distruge negocierile salariale

Discuțiile despre salariu sunt mereu relevante, mai ales în perioada aceasta, când mulți sunt în căutare de noi oportunități. Din experiența acumulată în peste 15 ani de recrutare și după sute de interviuri, am identificat fraze care pot influența negativ negocierile tale salariale. Iată ce să eviți a spune:

„Nu m-am decis încă asupra unei sume.”
Ce aude HR-ul: „Nu m-am pregătit pentru acest interviu.”
În loc de asta, spune: „Ținta mea salarială este de X. Sunt deschis să discutăm dacă pachetul total de beneficii și bonusuri este competitiv.”

„Accept un salariu mai mic decât media, doar să fiu acceptat în această companie.”
Ce gândește HR-ul: „Perfect, pot negocia la minim.”
În loc de asta, spune: „Așteptările mele salariale sunt în intervalul X-Y, însă pentru mine sunt importante și responsabilitățile și posibilitățile de creștere în companie.”

„La alte interviuri mi s-a oferit...”
Ce aude HR-ul: „Încerc să manipulez, poate primesc mai mult.”
În loc de asta, spune: „Așteptările mele salariale se bazează pe cercetarea pieței și pe nivelul meu de expertiză. Aș dori un salariu de X.”

„Am nevoie de bani pentru credit, mașină, școală pentru copil.”
Ce gândește HR-ul: „De ce ar trebui să mă intereseze asta?”
În loc de asta, spune: „Mă aștept la un salariu între X și Y, dar putem ajusta această discuție după ce clarificăm sarcinile și așteptările pentru această poziție.”

„Banii nu sunt cei mai importanți, putem discuta mai târziu despre asta.”
Ce aude HR-ul: „Mi-e teamă să negociez” sau „Nu știu cât să cer.”
În loc de asta, spune: „Sigur, haideți să discutăm intervalul salarial pentru a vedea dacă așteptările noastre se aliniază. Care este intervalul pentru această poziție?”

Tips pentru pregătirea negocierii salariale:

Salariul ideal: Suma la care visezi (ex.: 20.000 lei).

Ținta realistă: Aproximativ -15% din ideal (ex.: 17.000 lei).

Minimul acceptabil: Aproximativ -25% din ideal (ex.: 15.000 lei).

Fii încrezător și evită aceste greșeli. Succes în căutarea jobului!